需要實驗儀器的單位，找不到設(shè)備；有實驗儀器的單位，儀器卻使用率不高。長期以來，實驗儀器資源共享問題，成為科技創(chuàng)新的“絆腳石”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前，國內(nèi)實驗儀器設(shè)備的閑置率達20%。

    近來，一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的儀器共享網(wǎng)站正在興起，互聯(lián)網(wǎng)為媒介，營造儀器共享生態(tài)，真能為中國科研提速嗎？

    靠什么盈利？傭金和數(shù)據(jù)價值

    不久前，一位年輕創(chuàng)業(yè)小伙魏佳星，將他的公司落戶在了江蘇南京，公司的主營業(yè)務(wù)就是實驗儀器設(shè)備的高效共享。

    為何涉足這一領(lǐng)域？當(dāng)問起他創(chuàng)業(yè)的初衷時，魏佳星說：“當(dāng)科學(xué)家是很多人小時候的夢想，我也不例外，但長大后，有了學(xué)習(xí)經(jīng)歷后才發(fā)現(xiàn)，想用科研產(chǎn)品去改變一個領(lǐng)域很難，如果通過互聯(lián)平臺的整合，就很有可能從另一個側(cè)面為中國科研速度提速。”

“我們現(xiàn)在主推的是生物科學(xué)領(lǐng)域的‘+互聯(lián)網(wǎng)’，解決的是實驗儀器共享問題。高校、企業(yè)和科研院所閑置的實驗儀器，通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以實現(xiàn)租賃，這樣既防止儀器的閑置，又可以讓做實驗者省下了一大筆費用。”他說。

    什么是實驗儀器互利網(wǎng)共享？這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過互聯(lián)網(wǎng)，輕而易舉地解決？它的運作模式是怎樣的，贏利點又在哪？人們的疑惑，也正是他遇到的投資人問過無數(shù)遍的問題，想法是好的，但會不會照不進現(xiàn)實呢？

    “創(chuàng)業(yè)時就一個想法，將政府職能轉(zhuǎn)移給企業(yè)，通過市場化運營，讓平臺精準(zhǔn)找到它的盈利點。”魏佳星說。據(jù)魏佳星介紹，公司將盈利點瞄準(zhǔn)了廣告費和傭金兩種形式。“如今線上的400家供應(yīng)商，每家會收取5000元或以上的保障金，儀器方可以在網(wǎng)站上做廣告，租賃儀器的單位費用中，也有小部分作為平臺費。”

    不僅如此，他們還想到了另一個贏利點，即儀器需求方在網(wǎng)站上搜索的大數(shù)據(jù)，也能被收集為資源，向設(shè)備提供商提供市場參考，這樣的有償服務(wù)價格雖然不高，但很受市場歡迎。“如此，儀器市場就能精準(zhǔn)地知道諸如二手設(shè)備回收、市場需求等有效信息了。”魏佳星說。

做什么服務(wù)？小到報銷大到孵化

儀器共享，其實不僅是互聯(lián)網(wǎng)租賃這么簡單，單一的形式很容易被復(fù)制。魏佳星說，現(xiàn)在這只是個切口，未來我們還要拓展延伸服務(wù)，既有主業(yè)，又有一條龍服務(wù)，才能在市場中對抗競爭。

“生物醫(yī)藥研究需要做大量的實驗，也要買很多的試劑，我們先做平臺采購試劑服務(wù)，再涉入儀器租賃技術(shù)服務(wù)。”這個市場在魏佳星看來，空間很大。他說，從高校研究所再到企業(yè)，一項科研成果從設(shè)計到?jīng)Q策，再到形成產(chǎn)品，整個過程中儀器共享都是存在的。“有人做過統(tǒng)計，大約國內(nèi)市場擁有3000億份額，國外在7000億左右。”

如今，公司還計劃著與省市相關(guān)部門、高校和開發(fā)區(qū)開展平臺合作。“我們不僅要打造一個平臺，更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務(wù)，為政府減輕負(fù)擔(dān)，比如當(dāng)線上交易的企業(yè)多了，就可以促成百家企業(yè)的落戶，承辦孵化器開展運營，開展線下孵化。”魏佳星說。

“以前科研人員報銷，要先去后勤集團報備，領(lǐng)單找領(lǐng)導(dǎo)簽字，再將單子拿到財務(wù)處報銷，一個科研人員可能每天有四分之一時間花在走程序上。”如今，在系統(tǒng)平臺上買耗材或者租賃儀器，直接線上下單后將發(fā)票遞至財務(wù)處就可以完成，此外，公司還可以做實驗室管理系統(tǒng)，即針對每個實驗室做管理，這樣有助于提高用戶的黏性。

有什么困難？打破老用戶習(xí)慣

做實驗儀器共享的平臺并不少，且每家都有自己的特色模式，行業(yè)前景很好，但在實際操作過程中也面臨著不少困難。

軟件行業(yè)不同其他，除了面臨不斷涌現(xiàn)的同行競爭外，還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊”的“侵襲”。軟件對用戶具有一定“黏性”，一些客戶對之前搭建的網(wǎng)站平臺已經(jīng)習(xí)慣了，再加之已經(jīng)付出開發(fā)費用，就不愿意用新系統(tǒng)，這部分市場在魏佳星等創(chuàng)業(yè)者看來，是難攻克的。“如何說服別人？即使你和客戶都知道老系統(tǒng)已經(jīng)很落后，且賣軟件的公司已經(jīng)沒有任何后續(xù)升級服務(wù)了，但就是換不了。”

再有就是資源調(diào)配和融資的困難。不少大型儀器都是在高校和科研院所，如何牽線搭橋，讓其將“寶貝”拿出來實現(xiàn)共享，也不是一場小工程。融資問題也是為關(guān)鍵的，“對初創(chuàng)的企業(yè)來說，一般賬面流水只能撐三個月，沒有資金，隨時都有可能面臨‘扛不住’的危險。”

隨著公司的不斷發(fā)展，人才問題也被提上日程。魏佳星說，如今每次招聘，應(yīng)聘的人很多，但能看中的屈指可數(shù)，他對人才的要求是“要有工作經(jīng)驗不說，要馬上就能上手，上崗就能用”，而且，他看重的一點是，能否與科研人員做朋友。“一定要能有足夠的耐心走進實驗室，傾聽科研人員對平臺使用后的意見，如何讓他們能有好的使用體驗，是需要思考的事情。”